Si vous pouviez définir votre entreprise comme un véhicule, quelle serait, selon vous, la description la plus précise ?
Dans quel état est le corps ? Y a-t-il quelques bosses et éraflures ? La peinture est-elle décolorée ou écaillée ? Des taches de rouille en dessous ? Aimez-vous la couleur et l’avez-vous choisie vous-même ou est-ce simplement disponible?
Qu’en est-il de l’intérieur; les sièges sont en vinyle, tissu ou cuir ? Quelle qualité de cuir ? Quelle couleur? Sont-ils propres ou usés ? Des signes de ruban adhésif retenant les coutures ensemble ? Le tableau de bord est-il en plastique dur, en cuir ou en vinyle ? Y a-t-il des caractéristiques spéciales comme du bois incrusté, un GPS ou un système stéréo spectaculaire ?
Qu’en est-il de la mécanique de votre véhicule? Lorsque vous démarrez le moteur, est-ce qu’il crache et tousse, gronde ou s’ébroue ? Ou s’enclenche-t-il si facilement que vous vous demandez s’il est même allumé ? Qu’en est-il lorsque vous accélérez sur l’autoroute ; Votre véhicule ressemble-t-il à un avion mécanique essayant de décoller, rugit-il et se retourne-t-il ou ronronne-t-il comme un chat élégant, heureux d’être en vie ?
Enfin, votre véhicule est-il une berline, un cabriolet, un SUV, un break, un multisegment, une voiture de sport, une antiquité, un classique, un pratique, un sexy, un mignon, un hayon, un robuste, un économique, un rare, un entretien élevé, fiable, cool ou intelligent ?
Quel genre d’entreprise voulez-vous conduire?
Si vous deviez conduire jusqu’à la maison de votre client idéal et proposer de le transporter de l’autre côté de l’expérience transformationnelle qu’il est sur le point de partager avec vous, quel genre de balade leur fourniriez-vous ? Quelle forme de rémunération attendez-vous en retour de cette expérience ?
Votre entreprise est votre véhicule pour non seulement manifester la richesse dans votre vie, mais c’est aussi une expression de qui vous êtes dans le monde et de la façon dont vous apparaissez aux autres ! C’est votre marque personnelle – la promesse d’un vivre.
Vos honoraires sont une extension de votre marque.
Saviez-vous que ce que vous facturez pour votre service est le reflet de la qualité de la valeur perçue ?
Voici un exemple de deux enseignants spirituels très compétents et efficaces qui enseignent le même type de pratique ; un enseignant parcourt tout le pays en faisant des formations de 2 jours avec de petits groupes pour 425 $ par personne. L’autre enseignante a créé un véhicule qui offre la même formation initiale mais elle a créé le contenu sous forme d’outils et de formation continue à travers un cahier d’exercices, de l’audio, du télé-coaching et du soutien de groupe pour un prix de 947 $. C’est plus du double des honoraires du premier enseignant et le deuxième enseignant n’a jamais à quitter le confort de sa propre maison.
Bien sûr, la deuxième enseignante propose également une formation en personne à un tarif encore plus élevé, car dans ce scénario, elle lui offre toute son attention et son temps personnel. Et comme vous le savez, notre temps est notre bien le plus précieux.
Si vous deviez visiter les sites Web individuels des deux enseignants, vous sentiriez immédiatement la différence dans leur niveau de professionnalisme et la façon dont ils se présentent comme les leaders de leurs propres entreprises.
Tous deux sont d’excellents enseignants très compétents qui se soucient profondément de leurs clients et du niveau de service qu’ils offrent. La seule différence est que la deuxième enseignante s’est alignée sur un mentor qui l’a guidée dans la conception d’un véhicule commercial qui non seulement atteindrait et enseignerait un bien plus grand nombre de personnes, mais l’alignerait également sur un système pour pouvoir facturer ce qu’elle et son service vaut la peine et obtenez-le!
Voici un petit additif de carburant pour aider à atténuer un moteur maladroit…
- Identifier exactement qui roule dans ton véhicule transformationnel
- Comprenez la valeur réelle de ce que vous offrez et libérez les blocs d’argent qui vous empêchent de partager cette valeur avec les autres
- Connectez-vous avec un mentor ou un coach d’affaires qui peut vous aider à concevoir et à construire le véhicule de vos rêves qui vous offrira des kilomètres et des kilomètres de plaisir, de style et de confort !
Ce n’est pas parce que vous maîtrisez ce que vous faites que vous avez les compétences en marketing ou le sens des affaires pour construire et créer une entreprise durable, joyeuse et satisfaisante pour l’âme. Si vous faites cavalier seul trop longtemps et que vous ne vous arrêtez pas pour demander de l’aide, vous êtes sûr de tomber en panne ou de manquer d’essence, et la route devient vraiment solitaire lorsque cela se produit.
Maintenant, permettez-moi de vous demander ceci ; Que fait le véhicule professionnel de vos rêves ressembler?