Gagner de nouveaux clients de coaching, à bien des égards, peut donner l’impression de vendre des biscuits Girl Scout. Lorsque vous recevez pour la première fois votre premier envoi de cookies (alias votre certification d’entraîneur), il peut sembler que vous avez soudainement un tas de biens désirables à partager, sans une idée claire de la façon de trouver les bonnes personnes qui les veulent ou en ont besoin.
Donc que fais-tu?
Votre premier penchant pourrait être de vendre à ceux que vous connaissez – les membres de votre famille, vos amis, vos voisins, etc. Cependant, vous manquerez probablement bientôt de connaissances gourmandes.
Vous avez peut-être aussi pensé à demander à vos amis et aux membres de votre famille (même ceux qui n’avaient pas personnellement besoin de vos services) de vous aider à faire connaître votre nouvelle entreprise de coaching. (Bien pensé!) Et peut-être avez-vous aussi lu histoires personnelles d’autres entraîneurs professionnels ou un article ou deux sur comment obtenir votre premier client de coaching.
Mais, si vous lisez ceci, cela signifie que vous avez plus d’ouvertures à pourvoir sur votre liste de clients. Alors, et maintenant ?
Comment obtenir votre « deuxième vague » de clients en tant que coach de vie
C’est malheureusement là que s’arrêtent les similitudes entre Girl Scout (mais n’hésitez pas à grignoter quelques cookies pendant que vous continuez à lire). Même après avoir exploité votre réseau personnel, la bonne nouvelle est que votre formation vous a appris que vous pouvez faire des choses qui vous paraissent difficiles au début et que vous devez faire confiance au processus.
Pour obtenir de nouveaux clients en tant que coach de vie, quelques idées fraîches et un petit coup de pouce dans la bonne direction peuvent faire beaucoup. N’oubliez pas de ne pas vous attacher au résultat d’avoir des clients au point d’oublier de vous montrer détendu et radieux. Et vous n’avez pas à vous soucier de le forcer ! En vous mettant en avant et en essayant de nouvelles choses, les bons clients viendront.
Que vous préfériez le réseautage en personne ou le marketing dans le confort de votre canapé, voici dix suggestions pour vous aider à démarrer.
Idées de réseautage en personne
Des calculs simples nous disent que plus vous connaissez de personnes, plus vous pourriez avoir de clients potentiels et vous êtes beaucoup moins susceptible de rencontrer de nouvelles personnes lorsque vous êtes assis à la maison. Heureusement, il est plus facile que jamais de se faire connaître et de se connecter avec de nouvelles personnes ! Voici cinq itinéraires différents que vous pourriez emprunter.
1. Assister à une réunion de classe
Retourner à votre alma mater est un excellent moyen de rencontrer d’autres anciens et professionnels à un stade similaire de la vie et de raviver d’anciennes relations avec des amis et des connaissances. Votre nouveau cheminement de carrière est pratiquement garanti dans la conversation, ce qui offre un moyen naturel de partager ce que vous faites et de planter la graine (peut-être même leur remettre une carte de visite !) Au cas où ils – ou quelqu’un qu’ils connaissent – seraient intéressés par vos prestations.
2. Contactez d’autres entraîneurs
Une croyance limitante (et fausse) commune est qu’il n’y a pas assez de clients pour tout le monde. Vous serez peut-être surpris du nombre de coachs qui se feront un plaisir de référer des clients à un autre coach professionnel qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance, que ce soit parce qu’ils ne conviennent pas ou qu’ils n’ont pas actuellement la bande passante pour prendre de nouveaux clients. Nous vous encourageons à contacter au moins un ou deux Diplômés iPEC— en particulier ceux d’un autre spécialité coaching que vous et explorez l’opportunité d’un partenariat de référence bidirectionnel qui ressemble à un véritable gagnant-gagnant pour vous deux.
3. Assistez à un salon ou à un événement de l’industrie
En parlant de spécialités de coaching, s’impliquer davantage dans le domaine de votre choix est un excellent moyen de rencontrer de nouveaux clients. Par exemple, si vous êtes un entraîneur de petites entreprises, vous pourriez assister à une poignée de salons professionnels pour les toiletteurs d’animaux, les professionnels de la réparation automobile, les concepteurs de sites Web ou tout autre événement local où des entrepreneurs spécialisés sont susceptibles de se rassembler. Considérez les types d’événements auxquels votre client idéal est susceptible d’assister et recherchez des opportunités d’en faire partie.
4. Rejoignez un groupe ou un club local
Une autre excellente façon de réseauter est de profiter des offres sociales de votre communauté. Rejoignez le Rotary Club local ! Devenez un participant actif à la Chambre de Commerce! Inscrivez-vous pour devenir membre de la PTA du district scolaire de votre enfant (en particulier si vous êtes un entraîneur pour adolescents et parents) ! Selon l’endroit où vous vivez, il pourrait y avoir des dizaines de belles occasions de rencontrer des gens et de vous établir en tant que coach de confiance dans ces espaces.
5. Bénévole pour une cause caritative
Les personnes passionnées par une cause recherchent souvent des moyens de faire une différence, alors modéliser vos compétences de coaching – et peut-être même offrir vos services – peut être un excellent moyen de les aider à atteindre leurs objectifs et à avoir un impact dans le monde. Même si cela ne se traduit pas directement par un client de coaching pour vous, vous avez toujours la possibilité de faire une forte impression qui les aide à se souvenir de vous et à vous suggérer comme coach sur toute la ligne. (Quoi qu’il en soit, il y a quelque chose de gratifiant à savoir que votre temps a été bien dépensé à contribuer à une cause qui vous tient à cœur !)
Idées de marketing à domicile
Nous comprenons tout à fait – le réseautage en personne n’est pas pour tout le monde. Si l’idée d’assister à un événement plein d’étrangers n’est pas votre tasse de thé, envisagez d’expérimenter la croissance de votre clientèle de l’une des cinq façons suivantes.
1. Créez une fiche Google Business locale
Pour vos clients, trouver un bon coach de vie n’est vraiment pas si différent que de trouver le café le plus proche ou le centre de réparation automobile le mieux noté. Si vous ne l’avez pas déjà fait, créer un nouveau profil d’entreprise aujourd’hui. Assurez-vous simplement de remplir votre profil aussi complètement et précisément que possible, pour vous assurer que chaque nouveau prospect est qualifié et correspond le mieux possible.
2. Améliorez votre présence en ligne
Cela commence par s’assurer que votre site Web (si vous en avez un) et tous les profils de médias sociaux sont à jour et vous présentent d’une manière intentionnelle et authentique. (Conseil de pro : assurez-vous de demander des témoignages à vos clients actuels et partagez-les partout où vous êtes présent sur les réseaux sociaux !)
Ensuite, envisagez d’inclure des liens vers eux dans votre signature d’e-mail et d’ajouter vos poignées à vos cartes de visite pour tirer le meilleur parti de chaque interaction. De nombreuses références voudront d’abord vous examiner, et l’une des façons les plus courantes de le faire est de parcourir votre contenu en ligne. Ne les perdez pas avec un profil en ligne que vous n’avez pas mis à jour depuis des années !
3. Devenez rédacteur invité pour un blog de l’industrie
La rédaction d’invités pour un blog de l’industrie est un autre excellent moyen de se faire connaître et d’attirer de nouveaux clients. Choisissez un blog très respecté dans votre spécialité de coaching et contactez-le pour vous renseigner sur son lectorat et sur les possibilités d’inclure un lien ou deux vers votre propre site Web. Une fois que vous avez choisi une publication, assurez-vous de ne soumettre que des articles bien écrits et informatifs qui sont pertinents pour votre public cible pour vous aider à vous positionner comme une autorité dans l’espace. Et s’ils offrent la possibilité d’inclure un lien vers votre site Web dans votre signature, assurez-vous de les saisir !
4. Apparaissez en tant qu’invité sur un podcast ou une émission de radio
Si l’écriture n’est pas votre truc, les podcasts et les émissions de radio pourraient être plus rapides. Alors que la radio peut sembler un œuf plus difficile à casser au début, nous vivons actuellement dans un boom de podcast avec de nouvelles émissions qui apparaissent chaque jour. Si vous pouvez en trouver un qui soit pertinent pour votre public cible, contactez-le et proposez d’être un expert invité ! Non seulement cela vous donnera une visibilité auprès de clients potentiels, mais cela vous aidera également à bâtir votre réputation de spécialiste dans votre domaine.
5. Expérimentez avec les publicités numériques
Bien que nous réalisions que de nombreux diplômés en coaching peuvent être à court d’argent au début, vous pourriez être surpris de la rentabilité d’une campagne publicitaire sur le Réseau de Recherche. Annonces Google, par exemple, propose des options pour ne payer que les résultats, tels que les clics vers votre site Web ou les appels vers votre entreprise. Bien que cela puisse sembler intimidant au début, vous n’avez certainement pas besoin d’être un spécialiste du marketing numérique pour mettre en place votre première campagne, car ils disposent de nombreux nouveaux outils qui permettent à quiconque de réussir facilement.
Réflexions finales sur la façon d’obtenir des clients en tant que coach de vie
Quand il s’agit d’obtenir de nouveaux clients de coaching, n’ayez pas peur d’être créatif ! Avec un peu d’ingéniosité et d’efforts, vous pouvez trouver de nouveaux moyens efficaces d’atteindre des clients potentiels auxquels vous n’aviez peut-être jamais pensé auparavant. Et avec un plan solide en place, vous pouvez continuer à attirer de nouvelles entreprises longtemps après l’épuisement de votre réseau personnel.
Rappelles toi, vous avez le choix en ce qui concerne votre stratégie marketing. Vous pouvez expérimenter les modèles de réseautage ou de marketing qui suscitent votre intérêt et choisir de poursuivre ceux que vous souhaitez, à votre rythme. Et la meilleure partie est, avec iPECnon seulement vous serez prêt pour le voyage, mais vous bénéficierez d’un vaste réseau de soutien en cours de route.
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