De nombreux nouveaux coachs se concentrent sur une seule offre – généralement le coaching individuel. Ils peuvent avoir différentes options parmi lesquelles les clients potentiels peuvent choisir – des contrats de 3 mois, 6 mois ou un an. C’est ainsi que la plupart des coachs ont l’intention de passer la majorité de leur temps et de faire leur profit, mais parfois les clients potentiels doivent prendre des mesures plus petites pour s’engager dans un programme de coaching individuel. Voici 3 raisons pour lesquelles vous devriez diversifier vos offres et créer des options plus petites pour votre entreprise de coaching.
- Établir la confiance et le rapport
Comme vous le savez, il existe de nombreux entraîneurs parmi lesquels choisir. Lire à votre sujet sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux ou même avoir une séance d’introduction avec vous pourrait ne pas donner à certaines personnes suffisamment de temps pour vous connaître suffisamment pour faire le grand saut dans le coaching individuel avec vous. Avoir des offres plus petites telles que le coaching de groupe, des ateliers, des défis, des webinaires, des discours, des programmes en ligne, etc. leur permettra de mieux vous connaître, de voir à quel point ils peuvent grandir et s’améliorer avec votre aide et vous donner la chance de vous séparer des autres entraîneurs. - Créer une communauté
Lorsque les gens travailleront avec vous, ils voudront encore plus avoir la chance de travailler avec vous ! Non seulement les autres offres sont un excellent moyen de se lancer dans le coaching individuel, mais vos clients de coaching individuel sont susceptibles de participer à toutes les autres opportunités qui s’offrent à vous une fois qu’ils verront à quel point c’est formidable de travailler avec vous. En proposant d’autres offres, en particulier dans des contextes de groupe, vous rassemblez des personnes partageant les mêmes idées pour créer une dynamique et créer un changement. Cela peut être un moyen puissant de créer ce changement que les gens recherchent auprès d’un public plus large avec l’avantage supplémentaire que vos clients établissent des relations profondes les uns avec les autres. La croissance est difficile et vulnérable et c’est là que vivent les vraies connexions. Offrir cet endroit pour que les gens se connectent est encore une autre façon de servir, et une fois ces amitiés nouées… ils reviendront sans cesse pour vos offrandes ensemble. - Aider à préparer les gens pour le plus grand changement
En tant que coachs, nous savons que certaines personnes sont prêtes pour les grandes transformations de la vie proposées par le coaching individuel et que d’autres ne sont pas encore prêtes à s’ouvrir à ce changement. Il n’y a rien de mal à cela, ils ne sont tout simplement pas prêts. Si nous n’offrons que des forfaits de coaching individuels, nous manquons de servir ce public. Ce sont ces personnes qui se tourneront vers le coaching individuel le moment venu, il est donc important que vous mainteniez ce lien avec elles. Plus important encore, il est essentiel que vous les souteniez pendant cette période, car ils font de petits pas vers des changements plus importants.
Quelque chose à l’intérieur les a appelés à être curieux du changement, ils ont ce désir, ils ont juste besoin d’être guidés à travers tout ce qui les empêche de se préparer – et c’est là que vous intervenez.
Le coaching individuel est puissant et essentiel, mais ne vous limitez pas à faire uniquement ce que vous connaissez. Créer d’autres offres n’est pas seulement un excellent moyen de développer votre entreprise de manière cohérente, mais cela crée également des moyens supplémentaires de servir les autres.