Publié par Kristine « Kurly » de Guzman, PCC (Philippines) | 9 décembre 2024 | Commentaires (0)
Il y a plus de sept ans, j'ai publié mon profil de coach sur les réseaux sociaux avec un joli logo réalisé par un ami et une biographie accrocheuse que j'ai développée grâce à un cours de marketing sur les réseaux sociaux. Je m'attendais à ce que les clients se précipitent pour me demander mes services.
J'ai eu tort.
Il ne suffit pas de créer votre profil sur les réseaux sociaux ou de créer votre site Web pour décrocher un poste de coaching. Bien sûr, ces stratégies sont utiles, mais pour réussir vos débuts, vous devez être intentionnel et stratégique quant aux étapes que vous suivrez.
Voici quelques méthodes éprouvées qui ont fonctionné pour de nombreux entraîneurs que je connais, y compris moi-même. Bien sûr, avant cela, il est utile d’avoir une marque personnelle clairement définie et une solide compréhension de vos clients idéaux.
Stratégies clés pour sécuriser votre prochaine opportunité de coaching
Allocutions
Si vous avez un don pour parler en public, cela pourrait être votre meilleure option. De nombreuses organisations et universités recherchent des conférenciers pour leurs événements. Certains sont prêts à payer vos honoraires professionnels, tandis que d'autres, comme les événements dirigés par des étudiants ou à but non lucratif, sont bénévoles.
C'est à vous de décider si vous êtes prêt à entreprendre ces initiatives pro bono. Cela n'augmentera peut-être pas immédiatement vos revenus ou votre part de marché, mais cela vous donnera de la publicité et du contenu pour la preuve sociale – des facteurs importants, surtout lorsque vous débutez.
Références personnelles
Mes tout premiers clients étaient une combinaison de personnes tombées sur ma page en ligne et d'anciens camarades de classe qui ont été agréablement surpris de découvrir mes services. La clé pour activer votre réseau personnel est de vous assurer qu’ils connaissent le travail que vous faites. Si vous hésitez à leur demander de vous aider à promouvoir vos services, vous pouvez simplement parler avec désinvolture de ce que vous faites lorsque vous rattrapez votre retard.
Séances de groupe
Même si le coaching gagne en popularité, nombreux sont ceux qui ne comprennent pas encore pleinement de quoi il s’agit. Vous pouvez organiser des séances de groupe ouvertes au public – gratuites ou payantes – pour donner un avant-goût à votre public cible de ce que vous proposez. Ces séances peuvent être du coaching de groupe, des ateliers ou des journées portes ouvertes pour aider à faire connaître le coaching.
Créer du contenu de valeur
Lorsque vous voulez en savoir plus sur quelque chose ou sur quelqu’un, où regardez-vous en premier ? Peut-être utilisez-vous votre moteur de recherche préféré ou vous dirigez-vous directement vers votre plateforme de médias sociaux préférée. Créer un contenu précieux et pertinent pour votre marque et votre niche aidera les gens à vous trouver. Par exemple, en tant que coach de carrière et de leadership, je publie de nombreux contenus liés à l'évolution de carrière, au développement du leadership et au coaching. Ainsi, lorsque quelqu’un recherche « coach en leadership », disposer d’un contenu précieux en ligne lui permet de me trouver.
Rejoindre des cabinets de coaching
Lorsque j’ai commencé à coacher, peu d’entreprises de coaching recrutaient activement dans le monde. Je me souviens que mon coach-mentor me disait que je ne trouverais pas ce genre d'emplois grâce aux offres d'emploi, mais grâce à mon réseau. De nos jours, les choses sont différentes. Alors que certaines entreprises approchent et invitent les coachs à se joindre, d'autres vous permettent de postuler via leur site Web, par courrier électronique ou par des offres d'emploi. Cette option est idéale si vous n'êtes pas encore prêt à améliorer votre stratégie marketing et si vous acceptez l'imprévisibilité de la demande.
N'oubliez pas, faites ce qui fonctionne pour vous. Vous pouvez essayer un ou plusieurs, ou une combinaison de ces conseils, pour décrocher votre prochain poste de coaching. Vous n'êtes pas obligé de tous les faire. Concentrez-vous sur ce qui, selon vous, fonctionnera le mieux et vous permettra de briller en tant que personne de confiance.