4 questions de réflexion pour vous aider à améliorer votre pratique de coaching en 2022
Alors que beaucoup d’entre nous ont tendance à se concentrer sur la façon dont nos clients et notre public peuvent bénéficier du jalon d’une nouvelle année, en tant que coachs, nous devrions également utiliser ce temps pour réfléchir à l’année écoulée de nos entreprises.
Comment pouvons-nous apprendre et grandir du passé afin de pouvoir continuer à atteindre de nouveaux niveaux dans nos entreprises ? Si nous continuons à avancer au jour le jour et à ne pas faire de mouvement intentionnel dans la direction que nous désirons, nous continuerons comme nous sommes. Rien ne change si rien ne change. Utilisez ce temps pour être honnête avec vous-même sur ce qui s’est bien passé, ce qui pourrait être amélioré, vos domaines d’opportunité de croissance et tout temps, énergie ou efforts perdus. Soyez clair sur ces éléments en approfondissant les quatre questions de réflexion suivantes.
Quels efforts commerciaux ont le plus porté leurs fruits ?
Il peut être facile de se laisser emporter par les nombreuses options de création d’entreprise que nous avons en tant qu’entrepreneurs. Événements de réseautage, organisation d’ateliers ou de webinaires, marketing sur les réseaux sociaux, marketing par e-mail, programmes de création de références, cours en ligne, etc. propriétaires d’entreprise… mais est-ce que cela rapporte vraiment?
Peut-être avez-vous participé à 30 événements de réseautage au cours de l’année écoulée ? Dans quelle mesure ce temps s’est-il traduit en relations ou en clients précieux ? Ou peut-être avez-vous prononcé des discours devant un groupe local depuis des années, mais vous êtes-vous déjà assis pour vous demander si cela a vraiment porté ses fruits ?
Prenez le temps d’écrire autant d’efforts commerciaux que vous avez faits en 2021 que vous pouvez imaginer. Déterminez quelles mesures vous trouvez utiles – clients payants, connexions, abonnés, revenus, etc. et commencez à associer l’effort avec la mesure/le gain.
Notez que certains développements commerciaux auront pour seul but de développer votre marque et l’exposition de votre marque et ne seront pas aussi facilement mesurables. Terminer cette pratique ne signifie pas que vous devez couper les morceaux qui n’ont pas fourni de gain tangible, c’est juste plus d’informations pour vous permettre de déterminer où vous souhaitez consacrer votre énergie au cours de la nouvelle année.
Où avez-vous perdu du temps et de l’énergie ? Qu’aimeriez-vous supprimer dans l’année à venir ?
Une fois que vous avez terminé l’étape ci-dessus, vous devriez être plus conscient de certaines choses que vous faites qui ne vous servent pas, vous et votre entreprise, autant que vous le pensiez. Avec cette prise de conscience, vous pouvez commencer à créer plus de temps dans votre emploi du temps pour les choses qui fonctionnent bien.
Si vous n’êtes pas sûr que ces tâches « non payantes » offrent des avantages sous-jacents pour la croissance de votre entreprise, posez-vous les questions suivantes :
Cela correspond-il à mon objectif et à ma mission commerciale ?
Est-ce que ça me vide ou me dynamise ?
Ce temps pourrait-il être mieux utilisé ailleurs ?
Après avoir répondu à ces questions, vous devriez avoir une idée claire pour déterminer si c’est quelque chose dans lequel vous voulez continuer à consacrer du temps et de l’énergie au cours de la nouvelle année.
Où ai-je « échoué » et qu’ai-je appris ?
Nous savons tous que les « échecs » ne sont pas des échecs, mais simplement des opportunités d’apprendre et de s’améliorer – ce qui est essentiel à reconnaître et à évaluer lorsque vous dirigez votre propre entreprise. Prenez le temps de réfléchir à toutes les lacunes que vous pensez avoir eues tout au long de l’année. Qu’as-tu appris? Comment allez-vous appliquer ces apprentissages à l’avenir et/ou comment l’avez-vous déjà fait ?
Que souhaitez-vous faire différemment en 2022 ?
Nous espérons que vous fixerez des objectifs commerciaux et des projections à l’approche de la nouvelle année, mais que vous passerez également du temps à réfléchir à ce qui se cache derrière ces objectifs mesurables. Comment souhaitez-vous vous présenter pour vos clients ? Comment pouvez-vous sortir de votre propre chemin? De quel soutien avez-vous besoin pour passer au niveau supérieur ? Comme nous avons partagé au début…. Rien ne change si rien ne change, alors que devez-vous changer pour atteindre vos objectifs et continuer à développer votre entreprise de coaching comme vous l’envisagez.