En tant que coach, votre mission est d'aider les entreprises et les individus à atteindre leur potentiel et à dépasser leurs objectifs. Cependant, les coachs constatent souvent qu’ils font plus pour les autres que pour eux-mêmes. Il est important de se rappeler que ton le succès aide non seulement les autres à s’épanouir, mais témoigne également de la force de votre coaching.
Vous avez peut-être déjà fait vos recherches, trouvé votre créneau, rédigé votre plan d’affaires et vous êtes établi en tant que coach. Il est maintenant temps de développer ce que vous avez construit pour en faire quelque chose d'encore meilleur. Les bases de la croissance sont déjà en place : le secteur américain du coaching grandi son marché de 707 millions de dollars en 2011 à 1,34 milliard de dollars en 2022. Un nombre croissant d'organisations (33 %) disposent d'un budget dédié au coaching, soit une augmentation de 25 % depuis 2019, selon le Étude 2023 Définir de nouvelles cultures de coaching de l'ICF et du Human Capital Institute.
Quatre stratégies efficaces que les coachs peuvent utiliser pour développer leur entreprise
Développez d’abord les relations
Concentrez-vous sur l’entretien des relations, en particulier avec d’autres coachs et vos clients. Construire un réseau grâce à des relations personnelles avec d’autres coachs accélérera votre croissance, vous permettant d’apprendre de leurs succès et d’aller au-delà de vos angles morts pour découvrir de nouvelles façons de penser et de nouvelles approches. Établir des relations avec des coachs dans différentes niches peut également conduire à des références de clients. De bonnes relations clients se traduisent souvent par d'excellents témoignages qui valident votre travail et améliorent la réputation de votre entreprise.
Devenez un leader d'opinion
Produisez du contenu précieux et partagez votre expertise. Créer un solide programme de leadership éclairé pour vous-même ou pour votre entreprise de coaching peut attirer le bon type de clients dans votre niche. Commencez par impliquer les autres via les réseaux sociaux et créez un blog. Utilisez des plateformes telles que LinkedIn, Twitter, YouTube et la messagerie électronique pour vous aider à générer des prospects et à apporter de la valeur. Avec le temps, envisagez d'ajouter des vidéos en ligne, des podcasts, des webinaires ou des ateliers à vos offres. Prendre la parole en public est une autre façon de vous établir en tant que leader d’opinion. Élargissez votre champ d'action autant que possible. Ce faisant, vous renforcerez les relations que vous avez bâties et vous positionnerez pour apporter de la valeur et mettre en valeur votre expertise.
Engager les médias
Créez un plan de sensibilisation médiatique qui positionne votre entreprise de coaching comme une source incontournable de blogs invités, d'articles sur l'industrie, de signatures et de nouveau contenu. Concentrez-vous sur des présentations concises qui font référence à un article d'un journaliste spécifique. Lorsque vous interagissez avec les médias, mettez en valeur vos références et décrivez les sujets pertinents pour lesquels vous pouvez servir de source. Pour plus d'informations sur l'élaboration d'un argumentaire, l'adaptation de vos informations à des médias spécifiques et la manière de tirer le meilleur parti de votre sensibilisation, reportez-vous au guide de l'ICF. Boîte à outils RP.
S'engager sur une portée réaliste
Fixez des délais à court terme qui se traduiront par des plans à plus long terme, unEt efforcez-vous de maintenir le cap en attendant les résultats. Un plan de croissance d'entreprise sur cinq ans est standard, avec des délais intégrés pour mesurer les progrès et les objectifs par rapport au plan. Le succès peut être mesuré à l'aide d'objectifs SMART : Sspécifique, M.réalisable, UNréalisable, R.pertinent, et Tlié au temps – fournissant un cadre pour développer votre entreprise. Le cadre doit rester adaptable et évolutif en fonction de vos objectifs. Vos efforts pour développer votre entreprise auront le plus d’impact s’ils sont soutenus sur le long terme, mais cela n’est réalisable que si vous le faites à un niveau qui vous semble réaliste.
Engagez-vous à développer votre réputation et votre entreprise
N'oubliez pas que vous n'êtes pas seulement un coach, vous êtes également un homme d'affaires. Au fur et à mesure que vous développez votre activité de coaching, donnez la priorité à la croissance. Investir en vous-même et élargir votre bassin de clients est la recette du succès. Développez vos relations et construisez votre réseau personnel. Établissez-vous en tant que leader d’opinion. Utilisez le pouvoir des médias sous toutes ses formes. Fixez-vous des objectifs réalistes. Se positionner en tant qu’expert est une stratégie puissante. Soyez persévérant, engageant et réfléchi, et vous serez sur la bonne voie vers le succès. Bonne chance!
Meredith Pratt (États-Unis)
Meredith Pratt (elle/elle) est journaliste indépendante et consultante chez Stanton Communications. Son travail a été publié dans les guides de voyage de Frommer, le magazine de conférence de l'American Library Association, WebMD, le Magazine, Washington Flyer, Home & Design et d'autres publications régionales, commerciales et en ligne. Elle vit à Silver Spring, Maryland. (USA), et est mère de trois filles.
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