- Skye, une plate-forme pour trouver des cadres et des coachs de vie, a été lancée au public aujourd’hui.
- La plate-forme a utilisé des cadres actuels et anciens de Google, Conde Nast et Lyft comme coachs.
- Lisez le pitch de 33 pages que les fondateurs ont utilisé pour collecter 1,6 million de dollars avant de semer en janvier.
L’idée de la plateforme de coaching Skye, un marché pour trouver des coachs de vie et des coachs exécutifs, est venue d’une expérience personnelle. Il y a trois ans, Jessica Wolfe, PDG et co-fondatrice de Skye, a passé des mois à chercher un coach sans succès.
Elle essayait de percer dans le capital-risque, envisageait de déménager à l’autre bout du pays pour une offre d’emploi et n’arrivait pas à décider si une école de commerce était la bonne décision. En plus de cela, elle mettait fin à une relation.
Mais elle n’a pas trouvé la bonne personne pour la conseiller. Certaines plateformes de coaching existantes, telles que BetterUp et Torch, ciblent les entreprises plutôt que les particuliers. Pendant ce temps, Ginger, une plateforme de coaching en santé comportementale, n’a pas fourni l’expertise professionnelle qu’elle souhaitait.
« J’étais comme, ‘Un thérapeute ne va pas le couper parce que j’ai besoin de conseils de carrière stratégiques' », a déclaré Wolff à Insider. « Je voulais quelqu’un qui avait de l’expérience. Je ne voulais pas d’un entraîneur diplômé de l’université et qui vient de devenir entraîneur, ou qui a été thérapeute pendant quelques années avant de passer au coaching. »
En 2021, après deux ans de travail sur l’idée, Wolff, qui avait décidé qu’elle voulait vraiment obtenir ce MBA, s’est associée à deux autres étudiants de la Columbia Business School – CPO Tony Lin et CTO Gabriel Chen – pour construire une nouvelle plate-forme de formation. satisfait les besoins qu’elle avait il y a des années.
Aujourd’hui, Skye abrite près de 100 coachs, dont des dirigeants actuels et anciens de Google, Conde Nast, Lyft, Dropbox, Oscar Health, BCG et Sony Entertainment, en plus de coachs professionnels. La plate-forme, qui a été lancée au public ce mois-ci après neuf mois en version bêta, compte des centaines d’utilisateurs.
Avant de s’adresser aux investisseurs, les co-fondateurs voulaient avoir une plate-forme construite ainsi qu’une solide liste de coachs.
« Nous devons d’abord trouver des entraîneurs », a déclaré Wolff. « Si nous n’avons pas d’entraîneurs, nous ne pouvons rien vendre. »
Elle a tiré parti de ses propres relations avec le réseau d’anciens élèves de la Columbia Business School, le capital-risque et les médias.
Ces coachs sont connectés avec les clients via un algorithme. Lorsqu’ils s’inscrivent, les clients remplissent un questionnaire sur leur expérience, leurs objectifs et leurs domaines de croissance, et l’algorithme crée des recommandations pour les coachs en fonction de ces réponses, prix, valeurs et objectifs.
Actuellement, les coachs fixent leurs propres prix pour les abonnements mensuels et la plateforme prélève des frais de 10 %.
Les nouveaux entraîneurs doivent être référés à Skye par les entraîneurs actuels, puis passer par un processus de vérification qui comprend un entretien et une mini session de coaching avec les co-fondateurs.
Une fois qu’un coach est à bord, Skye le connecte avec les clients et sert également de CRM, avec des outils tels que les contrats, l’intégration de calendrier, la vidéoconférence, la facturation et le suivi des objectifs.
Début 2022 – après le lancement de la plate-forme en version bêta et conduit à 50 coachs et plus de 200 clients – la société a levé un tour de table de 1,6 million de dollars auprès de Stellation Capital, Incite Ventures, Day One Ventures et plusieurs investisseurs providentiels.
Pour attirer les investisseurs, Wolf a utilisé un test de pitch de 33 pages qu’elle a mis en place en novembre 2021, lorsqu’elle a commencé le processus de pitch. Elle l’a mis à jour et adapté à différents investisseurs pendant les trois mois qu’elle a passés à lever des fonds.
« J’avais deux versions différentes, selon le fonds », a déclaré Wolff. «Si je savais qu’un fonds était plus en pré-amorçage, tout sur le fondateur, j’avais un deck. Mais si j’avais su qu’ils étaient des gens de chiffres, j’en aurais utilisé un autre. »
Les co-fondateurs ont également intégré des informations qu’ils ont recueillies lors de conversations avec des personnes de leur réseau sur le coaching, y compris leurs besoins et leurs budgets.
« Nous avons en fait pu dire: » C’est la volonté moyenne de payer « , car nous avons appris que nous ne l’inventons pas », a déclaré Wolfe.
Lisez le pitch de Skye qui les a aidés à récolter 1,6 $ avant le tour :