LinkedIn est sans aucun doute devenu le premier site de réseautage commercial pour avoir établi les connexions de prospects les plus rapides. Aujourd’hui, LinkedIn porte ses connexions sociales de réseautage d’entreprise à un nouveau niveau en mettant en place une formation et des ateliers éprouvés pour les prospects. La formation LinkedIn plus signifie des ventes rentables aux relations d’affaires avec plus de prospects de réseautage de qualité que vous ne pouvez gérer. Regarde comment ça marche.
Lorsque j’ai entendu pour la première fois les termes réseaux sociaux et connexions de réseautage professionnel, j’ai eu une mauvaise impression. Comment un vendeur d’entreprise pourrait-il développer des opportunités de vente sur un site rempli d’adolescents affichant des photos et les derniers commentaires sociaux personnels ? Évidemment, j’avais beaucoup à apprendre. Outre MySpace, les grands sites de réseautage social de Twitter et Face Book semblaient difficiles à établir des relations commerciales viables. Sur ces sites, développer des pistes de vente n’était pas une façon rentable de passer du temps.
J’ai cherché et trouvé LinkedIn, qui semblait être la possibilité rêvée d’un vendeur potentiel. Il y avait des groupes à rejoindre autour de certaines professions ou descriptions de postes similaires. Par exemple, en insérant le terme « assurance », cela montre plus de 200 groupes avec au moins 100 membres liés à divers postes de l’industrie de l’assurance à examiner. Je pouvais rejoindre un groupe d’entreprises et, après acceptation, inviter les gens à se connecter avec moi, où j’ai vu un avenir possible conduire à une vente de réseau d’affaires. Les meilleures connexions réseau se sont développées rapidement, mais j’étais un peu perdu et confus.
36% des centaines de milliers de personnes ayant des biographies personnelles sur LinkedIn sont des décideurs clés de l’entreprise. Je me concentre sur ces 36 % dans certaines professions, et des invitations améliorées par e-mail à me contacter. Une personne peut répondre à une demande de connexion de trois manières. Les choix sont « accepter », « je ne connais pas cette personne » et « archiver ». Environ l’un de mes trois invités a lu ma biographie et s’engage personnellement à établir la connexion au réseau. Après cela, j’ai une adresse e-mail pour communiquer librement.
Soudain, mon entreprise de construction s’est arrêtée. J’ai reçu l’avis redouté de LinkedIn. Je ne pouvais plus envoyer d’invitations normales, car une poignée de personnes ont cliqué sur « Je ne connais pas cette personne ». Étant donné que les adresses e-mail ne sont pas exposées, je ne pouvais désormais envoyer des e-mails qu’aux membres du groupe leur demandant de m’inviter à se connecter. Les connexions de plomb rapides ont ralenti à un rythme moins rapide.
LinkedIn, en rejoignant leur site de réseautage social d’entreprise, n’explique jamais clairement les règles. Je suis sûr que des centaines de milliers d’autres professionnels de la vente sont pris dans le piège trop facile, trop déraisonnable.
À ce stade, il m’est arrivé d’établir un lien avec Lyndle Savage, Sr., vice-présidente du développement commercial chez Integrated Alliances. Integrated Alliances est chargée d’aider les personnes comme moi à apprendre tous les avantages des connexions de réseautage d’affaires avant de tomber dans les pièges. En regardant le site Web, j’ai remarqué que leurs mots clés étaient correctement répertoriés comme formation, ateliers, webinaires, coaching, conseil et réseautage social.
« LinkedIn est pour les affaires ce que MySpace est pour la socialisation », a été l’un des commentaires que m’a fait Lyndle Savage, Sr. Comme moi, M. Savage a convenu que les vendeurs ou toute personne vendant un concept doivent comprendre qu’il y a des suspects, des prospects, et mène. Son organisation explique comment utiliser cet excellent réseau pour développer les meilleures perspectives de connexion au réseau et les transformer rapidement en prospects commerciaux. C’est exactement le type d’informations critiques que je n’ai personnellement pas pu trouver sur le site de réseautage.
Je connaissais le grand potentiel, mais j’étais coincé. Lyndle m’a suggéré de visiter le site Web d’Integrated Alliances pour voir par moi-même comment mes obstacles peuvent être supprimés et rendre mon expérience de réseau enrichissante à un rythme plus rapide. Paresseusement, je lui ai demandé quelques informations rapides. Lyndle a déclaré que même la plupart des utilisateurs de LinkedIn avec plus de 1 000 connexions n’ont pas de plan pour utiliser cette ressource de valeur. Son point de vue est qu’il est essentiel de créer un profil bio efficace et de créer un réseau approprié. C’est la raison pour laquelle ses services connaissent une forte demande.
En me renseignant sur les services d’Integrated Alliances, j’ai découvert qu’il y avait des webinaires à faible coût pour les gens d’affaires occupés. Plus d’une douzaine de formations différentes sont présentées, incluant des ateliers spécifiques de vente, de marketing et de recrutement. De plus, des cours, des webinaires et des ateliers sont donnés du point de vue de l’utilisateur réel.
Cette perspective est à l’opposé de ce que le réseautage LinkenIn projette initialement. Sur le site, vous êtes constamment encouragé à faire des connexions et plus de connexions. Vous pouvez même envoyer des invitations aux personnes qui sont allées à votre université, et vous recevez facilement leurs noms. D’un autre côté, vous pourriez être réprimandé par quelques invités qui ne savent même pas qu’ils vous font du mal. La malédiction « Je ne sais pas » était l’un des nombreux éléments que j’aurais aimé apprendre immédiatement.
Vous pourriez passer des années à construire votre réseau social d’entreprise, mais pourquoi devriez-vous le faire ? La combinaison de toutes les ressources nécessaires pour établir les relations souhaitées avec la formation sur la perspective de l’utilisateur développe rapidement vos prospects. Les meilleurs prospects sont généralement ceux que vous développez vous-même. Faites-le seul ou obtenez une assistance professionnelle si vous vous considérez comme un professionnel.