Selon le FIC 2020 Étude mondiale sur le coachingle nombre d’entraîneurs a atteint un niveau phénoménal 71 000 mondial.
Un marché du coaching en croissance signifie une plus grande concours et la nécessité pour les entraîneurs d’être qualifiés pour attirer et servir leurs clients idéaux. Cependant, de nombreux entraîneurs associent attirer avec une approche commerciale négative et quelque peu inconfortable du réseautage et du marketing de leur entreprise. Bien qu’ils aiment soutenir et servir leurs clients, ils sont mal à l’aise ou se sentent mal à l’aise de se présenter pour se vendre, ou ne savent tout simplement pas comment.
Plutôt qu’un état d’esprit de vente et de marketing insistant, je voudrais proposer un changement vers une approche plus confortable, confiante et stimulante pour développer votre entreprise de coaching réussie. Ce nourrir l’état d’esprit utilise les compétences que chaque coach – y compris vous – maîtrise déjà, naturellement.
Nourrir peut être défini comme « prendre soin et protéger quelqu’un ou quelque chose pendant qu’il grandit. » En tant qu’êtres humains, les relations sont au centre de qui nous sommes et de ce que nous faisons. Le soin et la croissance représentent certaines des raisons mêmes pour lesquelles beaucoup choisissent de devenir entraîneur en premier lieu. Nos relations les plus importantes valent le temps et l’attention que nous leur accordons. Ils forment votre jardin personnel et, comme les plantes, les relations à la base de votre entreprise ont besoin de soins spécifiques pour grandir et prospérer.
As-tu savoir?
- 92% de personnes faire confiance aux recommandations de personnes qu’ils connaissent.
- 65% des nouvelles opportunités d’affaires proviennent de références et de recommandations.
- 82 % des propriétaires de petites entreprises affirment que les références sont leur principale source de nouvelles affaires.
- 39% des relations commencent par des amis communs ou des personnes que nous connaissons déjà (surtout au travail).
Des relations solides – dans la vie privée et dans les affaires – aident à créer du sens, de la confiance et de la visibilité tout en offrant un espace pour échanger des idées et être créatif. Des liens solides renforcent la confiance en soi et la croissance et sont humainement épanouissants pour toutes les personnes impliquées. De plus, en consacrant suffisamment de temps à la construction et à l’entretien de votre tribu, elle sera là pour vous chaque fois que vous en aurez besoin.
Voici comment:
1) À l’intérieur : faites le point sur vous-même en posant les questions suivantes :
- Quel est mon objectif et/ou qu’est-ce que je veux atteindre ?
- Quelle est ma demande spécifique ? (Pensez à où et comment vous souhaitez grandir.)
- Quelles sont mes compétences et mes expériences ?
- Que puis-je offrir gratuitement sans attente en retour ?
- Qui sont mes connexions et où traînent-elles ? (Pensez à la fois en ligne et hors ligne.)
2) À l’extérieur : identifiez votre tribu
- Identifiez les bonnes personnes autour de vos objectifs.
- Pensez à toute votre communauté – étendez votre curiosité au-delà de votre identité professionnelle, y compris vos amis, votre famille et vos contacts.
- N’oubliez pas les contacts indirects qui peuvent être liés à la même tribu ou à une tribu similaire (comme les amis des amis). Pour un coach exécutif, par exemple, les responsables des ressources humaines peuvent être bons à savoir car les deux se connectent avec les employés.
3) Présentez-vous ! 10 étapes pour établir et entretenir des relations
- Bloquez du temps sur votre calendrier chaque jour pour vous présenter virtuellement ou physiquement (via les réseaux sociaux, les événements, les articles, les blogs, les appels téléphoniques et les e-mails.).
- Travaillez à créer un lien, dites son nom et concentrez-vous davantage sur ses intérêts.
- Faites le premier pas pour poser une question ouverte.
- Écoutez activement, sans jugement.
- Soyez sincère et honnête, peut-être même vulnérable.
- Utilisez leur langage.
- Partagez des connaissances ou quelque chose que vous pouvez donner sans attente en retour (à partir des questions auxquelles vous avez répondu ci-dessus).
- Donnez avant de recevoir (à partir des questions auxquelles vous avez répondu ci-dessus) ! Les relations sont une rue à double sens. C’est beaucoup mieux d’être un donneur que d’être un récepteur, et c’est beaucoup mieux d’être utile que d’être redevable.
- Faites un suivi, montrez votre appréciation et ne vous excusez pas de demander.
- Être patient. Les relations prennent du temps.
En parcourant ces 10 étapes, chaque coach remarquera qu’elles sont similaires aux compétences mêmes que nous maîtrisons déjà : la les compétences de base de coaching solide comme le roc. En appliquant en toute confiance vos compétences naturelles de coaching pour entretenir des relations, vous créerez l’ambiance qui attire votre tribu et développe vos relations et votre entreprise. Pour atteindre votre ou vos nouveaux objectifs, il serait également naturel d’utiliser l’un de vos favoris outils de définition d’objectifs sur vous-même… une étape progressive à la fois.
Le coaching évolue et est disponible de plusieurs façons pour soutenir plus de personnes que jamais auparavant. Tout le monde a quelque chose à offrir pour entretenir et développer les relations nécessaires à une vie épanouissante et à une entreprise de coaching réussie. En tant que coach, vous possédez déjà les compétences naturelles dont vous avez besoin pour vous différencier ainsi que votre entreprise au-delà de vos propres attentes. Maintenant, allez rock and roll en avant !
Ellen Kocher, PCC, explorera ce sujet plus en profondeurt ICF Convergence 2023, qui se déroule du 23 au 26 août à Orlando, en Floride, aux États-Unis. Rejoignez sa session « Rock & Roll pour développer votre personnalité, vos compétences et votre entreprise ! » dans le thème Expand le jeudi 24 août 2023 à 13h30 (heure locale de la conférence). En assistant à cette session, vous pouvez gagner 0,75 dans les unités de formation continue des entraîneurs en développement des ressources.