Surtout dans l’économie actuelle, si vous gérez une organisation à but non lucratif, je vous encourage fortement à diversifier vos sources de revenus. Si vous envisagez de rester solvable, vous ne voulez pas trop dépendre d’une seule source de revenus. Le fait d’avoir plusieurs sources de revenus augmentera la probabilité que votre entreprise se maintienne à long terme.
Une idée fausse courante à propos des organisations à but non lucratif est qu’elles ne peuvent pas et ne doivent pas faire de profit. C’est totalement faux. Une organisation à but non lucratif est une entreprise et elle doit générer des bénéfices. Il est regrettable que la majorité des personnes qui créent des organisations à but non lucratif ne comprennent pas pleinement comment développer un modèle commercial à but non lucratif qui génère suffisamment de revenus pour réaliser un profit. C’est assez simple, vous créez un produit et vous le vendez.
Regardons quelques exemples réels afin que vous ayez une meilleure idée de ce dont je parle. Le Quicksilver Track Club est un programme d’entraînement d’athlétisme d’élite qui travaille avec les jeunes à risque. Leur mission est de former les enfants, de développer leurs capacités athlétiques afin qu’ils puissent obtenir des bourses d’études universitaires. Comme vous pouvez le voir si vous visitez le site Web, les frais d’inscription sont de 235 $ par année. Le programme n’est pas gratuit. Oui, ils servent des enfants économiquement défavorisés, mais cela coûte de l’argent pour offrir ce service. Beaucoup trop de personnes qui créent des organisations à but non lucratif veulent offrir leurs services gratuitement et vous ne pouvez tout simplement pas exploiter une entreprise sans revenus. Et sans une compréhension claire de ce concept de base, vous ne pouvez pas créer une organisation à but non lucratif prospère.
Une autre option de revenu gagné est la vente de produits tangibles. L’American Cancer Society a maîtrisé l’art de vendre des produits. Sur leur site Web, vous pouvez acheter des bijoux, des chemises, des vestes, des montres et une myriade d’autres articles. Ils ont un bracelet en perles de cristal qui se vend 18,99 $. S’ils en vendent 1 000 en un mois, ils ont généré 19 000,00 $. Leur produit fourre-tout se vend 12,99 $. Encore une fois, la vente de 1 000 d’entre eux générera 13 000,00 $. Au moment où j’ai écrit cet article, ils ont rapporté sur leur site Web qu’ils avaient collecté 58 millions de dollars grâce à leurs diverses collectes de fonds et à la vente de produits.
Making A Way Housing, Inc. tire la majorité de ses revenus de la location de biens immobiliers. L’activité principale de l’organisation est de fournir des logements abordables aux sans-abri et aux personnes en traitement pour alcoolisme et toxicomanie. Les résidents paient un loyer qui est subventionné par des subventions. Les frais de location ne sont pas au prix du marché, mais ils ne sont pas gratuits non plus. Ils ont 70 unités de deux chambres. Chaque unité est occupée par deux résidents qui peuvent payer entre 100 et 350 $ par mois. À ces taux d’occupation, ils peuvent générer entre 14 000 $ et 49 000 $ par mois.
J’aime utiliser l’illustration du diagramme circulaire. Une tarte a plusieurs tranches. Pour l’organisation à but non lucratif, chaque tranche représente une source de revenus. Je propose que la part la plus importante et la plus importante du gâteau des revenus de tout organisme à but non lucratif soit le revenu gagné. La personne sage est celle qui développe son modèle d’entreprise à but non lucratif avec le revenu gagné comme pierre angulaire.