À mesure que les trajectoires de carrière deviennent plus fluides, les entreprises voient leur vivier de talents de haut niveau diminuer. Plusieurs facteurs entrent en jeu. Certaines personnes ne veulent pas retourner au bureau à temps plein après avoir travaillé à domicile pendant la pandémie. D'autres ont estimé qu'après avoir atteint certaines étapes de leur carrière, il était temps de commencer quelque chose de nouveau. Quelles que soient les raisons, nous voyons aujourd'hui de nombreux employés seniors chercher à s'éloigner de la salle de conseil pour se lancer dans le monde du coaching exécutif et de l'entrepreneuriat solo.
Vous souhaitez quitter la haute direction et franchir le pas pour devenir coach exécutif et entrepreneur ? La transition peut être délicate. Ce nouveau chemin peut être semé d'anxiété et comporter des défis de changement ainsi qu'une recherche plus large de sens et de finalité.
Avec une planification minutieuse et une compréhension claire des risques associés à une transition, vous serez mieux préparé à relever les défis. Pour vous préparer, les coachs exécutifs solopreneurs doivent se concentrer sur trois domaines importants : établir une marque personnelle, établir des relations avec les clients et élaborer une stratégie commerciale cohérente. En clarifiant ces sujets, vous pourrez adopter un état d’esprit de croissance et être plus à l’aise avec l’ambiguïté tout en gérant la transition et le lancement de l’entreprise.
Premiers pas : les étapes pour devenir coach exécutif solopreneur
Image de marque personnelle
L'objectif est de créer une marque de coach exécutif solopreneur qui tire parti de votre expérience professionnelle tout en vous établissant en tant que fondateur d'entreprise de coaching. Une marque personnelle est plus que votre CV d'entreprise. Elle évoque votre objectif et vos valeurs fondamentales, saupoudrées d'authenticité et de narration. Il est important d'établir une voix qui vous ressemble et qui partage vos opinions uniques. Pensez à identifier un problème spécifique et à la manière dont votre coaching peut vous aider à le résoudre.
Une marque personnelle forte vous permet de vous connecter avec vos clients, de devenir plus visible dans le secteur du coaching, de promouvoir votre réputation, de laisser une impression et de contribuer à développer votre activité. En communiquant vos points de vue, les prospects peuvent facilement décider s'ils souhaitent travailler avec vous.
Questions à considérer :
- Faites une liste de vos différenciateurs ; pour quoi êtes-vous connu ?
- Comment vous décririez-vous en 3 à 5 mots ?
- Comment décririez-vous votre style de coaching ?
Créer une clientèle
Toutes les entreprises ont besoin de clients pour prospérer, et entretenir une base de clients de coaching peut être un défi. Il s'agit de sortir de sa bulle et de réseauter. Essayez une approche ciblée avec des objectifs intentionnels pour élargir et approfondir vos relations.
Il existe de nombreuses façons de commencer à réseauter en tant que coach exécutif solopreneur. Cela peut être aussi simple que de contacter dix personnes par jour, que ce soit par téléphone, par SMS ou par messagerie LinkedIn pour prendre des nouvelles. Vous pouvez également développer des feuilles de calcul plus approfondies avec des connexions de premier et de deuxième degré, en évaluant la valeur de chaque connexion par rapport au coaching. Les événements en personne sont des opportunités de réseautage précieuses qui permettent des présentations et des conversations en tête-à-tête.
Questions à considérer :
- À quels réseaux externes appartenez-vous ? (conseils d'administration, organisations ou associations) Comment ces groupes profitent-ils à votre entreprise de coach exécutif solopreneur ?
- Combien de connexions et d’abonnés composent votre réseau LinkedIn ?
- Quelle valeur apportez-vous à votre communauté, à votre secteur d’activité ou à votre réseau ? Comment pouvez-vous redonner à votre communauté ?
Stratégies commerciales efficaces
Une carrière en entreprise s'accompagne d'un soutien et d'un emploi du temps prévisible. L'entrepreneuriat en tant que coach exécutif est une façon distincte de travailler, avec ses propres avantages et ses propres problèmes. Malgré les défis, vous pouvez générer de la richesse, de la croissance et de l'innovation. Avec le risque, les récompenses sont infinies.
Imaginez à quoi cela ressemblerait si vous étiez seul, sans administrateur, sans équipe déterminée et sans ressources d'entreprise. Créer une entreprise de coaching, c'est à moitié gérer l'entreprise et à moitié coacher – et ce n'est jamais une répartition exacte entre les deux.
Questions à considérer :
- Quelles sont les lacunes dans lesquelles un soutien et/ou une externalisation peuvent être nécessaires pour exploiter efficacement une entreprise de coaching à mesure que vous construisez une clientèle ?
- Quelle est votre préférence : concevoir une stratégie ou planifier son exécution ?
- Comment vous adaptez-vous lorsque les plans changent soudainement ?
Quel est votre public cible ?
Votre marque personnelle et la constitution d'une clientèle s'intègrent dans la stratégie commerciale en définissant votre public cible. Après une longue carrière en entreprise, vous apportez une quantité considérable de connaissances et de sagesse à vos clients de coaching exécutif. Parfois, votre public cible est évident. Mais souvent, nous devons creuser un peu plus profondément pour distinguer notre expérience de coach exécutif solopreneur.
Pensez à votre secteur d’activité ou à une situation délicate que vous avez traversée au cours de votre carrière. Quelle est votre niche ? Les recherches montrent que plus vous pouvez être précis quant à votre public cible, plus vous attirerez de prospects.
Réussite des entrepreneurs individuels : accepter l'inconnu
Attendez-vous à l’inattendu. La transition vers un coach exécutif solopreneur à succès nécessite à la fois une compréhension approfondie de la discipline du coaching et un solide état d’esprit commercial. Rester ouvert à l’inconnu et tirer les leçons du parcours sont des éléments essentiels pour réussir à bâtir une entreprise de coaching.
© Elissa Kelly
Le poste Transition du statut de coach d'entreprise à celui de coach exécutif solopreneur est apparu en premier sur Fédération Internationale de Coaching.