L’une des grandes différences entre les dirigeants qui façonnent la situation dans son ensemble pour une entreprise et ceux qui atteignent un plafond et restent coincés dans leurs rôles fonctionnels est que les dirigeants de la grande image sont bien meilleurs pour influencer leurs collègues.
Au fil des ans, j’ai eu des leaders et des influenceurs incroyables en tant que clients de coaching exécutif et j’ai parlé avec l’un d’eux la semaine dernière. Dans le cadre d’une conversation plus large, je lui ai demandé de partager ses trois principales règles pour influencer ses collègues et façonner l’agenda plus large. Ces règles ont certainement fonctionné pour lui et fonctionneront probablement pour vous aussi.
Les affaires d’abord, la fonction ensuite – Habituez-vous à mettre l’agenda commercial plus large en premier et votre agenda fonctionnel en second. Investissez votre temps et votre attention pour relier les points sur la direction que prend l’entreprise globale d’un point de vue stratégique, puis trouvez les moyens par lesquels votre propre agenda peut à la fois soutenir et être activé par l’agenda plus large.
Les relations comptent – Vous ne pouvez pas influencer les gens que vous ne connaissez pas. Prenez le temps d’établir des relations au sein de votre organisation – vers le haut, vers le bas et latéralement. Ralentissez suffisamment pour apprendre ce qui est vraiment important pour vos collègues, non seulement professionnellement mais personnellement. Comme je l’ai déjà écrit ici, vous devez aller au-delà de l’engagement transactionnel vers un engagement transformationnel.
Déterminez ce que vous avez à offrir – Lorsque vous saurez ce qui est important pour les personnes avec lesquelles vous travaillez, vous aurez une meilleure idée des offres que vous pouvez faire et qui seraient les bienvenues. Ne dirigez pas avec ce qu’ils peuvent faire pour vous; diriger avec ce que vous pouvez faire pour eux. Non seulement cela établit l’attente de réciprocité, mais vous êtes beaucoup plus susceptible d’identifier des opportunités de travailler ensemble qui mènent à des types de résultats à valeur ajoutée 1+1=3.
Comme la plupart des bonnes règles, ces trois règles sont simples et claires. Ils travaillent aussi. Dans lequel avez-vous besoin de commencer à investir plus de temps et d’attention ?
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